네이버 홈판과 애드포스트 수익의 상관 관계

네이버 홈판에 글이 노출되면 일 방문자 수와 전체 조회수가 크게 증가한다. 내가 직접 홈판에 노출돼 보니 평소보다 조회수가 급격하게 늘어나는 것을 경험할 수 있었다.

그렇다면 이렇게 홈판 유입이 늘어나면 애드포스트 수익도 그만큼 늘어날까? 앞의 글에서도 이야기했지만 애드포스트 수익은 단순히 방문자 수나 조회수만으로 결정되는 것은 아니기 때문에, 홈판 유입이 수익에 어떤 영향을 주는지는 조금 다른 문제라고 생각했다.

홈판 유입과 검색 유입의 방문 목적은 다르지 않을까?

홈판 유입과 검색 유입은 같은 방문자라도 들어오는 과정에는 차이가 있다.

홈판 유입은 네이버 첫 화면에서 추천 글을 보다가 제목이나 사진이 마음에 들어 클릭하는 경우가 많다. 특정 정보를 꼭 찾으려는 목적보다는 재미나 호기심으로 들어오는 경우도 많기 때문에, 나는 이런 유입을 호기심 기반의 방문에 가깝다고 생각한다.

반면 검색 유입은 궁금한 내용을 직접 검색하고 필요한 정보를 찾아서 들어오는 경우가 많다. 어떤 정보를 찾겠다는 목적을 가지고 방문하는 것이기 때문에 목적 기반의 방문이라고 볼 수 있다.

그렇다면 같은 조회수라고 하더라도 방문 목적에 따라 광고를 보는 방식이나 반응에도 차이가 있을 수 있지 않을까 하는 생각이 들었다.

이런 생각을 하게 된 것은 키워드에 따라서도 사람들이 검색하는 목적과 구매 의도가 달라질 수 있다는 이야기를 들었기 때문이다.

예를 들어 '2027 투싼'이라는 키워드를 검색하는 사람은 신차가 어떤지 단순히 궁금해서 찾아보는 사람일 수도 있다. 반면 '2027 투싼 가격'을 검색하는 사람은 가격을 확인하려는 보다 구체적인 목적을 가지고 있을 가능성이 높다.

이처럼 같은 자동차를 검색하더라도 어떤 키워드를 사용했느냐에 따라 방문 목적에는 차이가 생길 수 있다. 광고 역시 이런 방문자의 목적이나 키워드에 따라 반응이 달라질 수 있다고 한다.

그래서 홈판을 통해 추천 글을 보고 들어온 방문자와, 특정 정보를 찾기 위해 검색해서 들어온 방문자가 애드포스트 광고를 보는 방식에도 차이가 있을 수 있지 않을까 생각했다.

다만 이 부분은 내가 직접 데이터를 가지고 확인한 것이 아니라, 방문 목적을 생각해보면서 해본 추측에 가깝다.

그렇다고 홈판 유입이 검색 유입보다 애드포스트 수익이 낮다고 말할 수 있는 것은 아니다. 실제로 내가 경험한 범위에서는 홈판 유입이 많다고 해서 수익이 더 낮아진다는 데이터도 없었다.

내가 아직 홈판을 통해 몇천, 몇만 조회수까지 경험해본 것은 아니다. 현재까지 경험한 것은 수백 회 정도의 홈판 유입이 대부분이기 때문에, 이것만 가지고 홈판의 수익성을 판단하기에는 한계가 있다.

평소 수백 회 정도의 조회수가 나오던 블로그가 홈판에 크게 노출되어 수천, 수만 회의 조회수를 기록한다면 이야기가 달라진다. 단가나 광고 반응에 차이가 있더라도 전체 트래픽 자체가 크게 증가하기 때문에 애드포스트 수익도 당연히 함께 크게 늘어날 것이다.

반대로 수백 회 정도의 소규모 홈판 유입만으로는 수익이 눈에 띄게 달라지는지 확인하기가 어려웠다.

내가 지금까지 애드포스트를 직접 운영하면서 느낀 수익은 어느 정도 '랜덤박스'에 가까웠다. 조회수가 많다고 항상 수익이 높은 것도 아니고, 조회수가 적다고 항상 수익이 낮은 것도 아니었다.

그래서 현재까지의 경험으로는 홈판은 방문자 수와 조회수를 늘리는 데는 확실히 강력하지만, 홈판 유입이 애드포스트 수익을 조회수만큼 비례해서 증가시킨다고 말하기는 어렵다.

앞으로 더 큰 규모의 홈판 노출을 경험하고 데이터를 쌓아보면 지금과는 다른 결과가 나올 수도 있을 것 같다.